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定下“2019年增长两位数”的目标,高安陶企哪来的底气?

进入2019年3月份后, 江西高安产区企业瓷砖销售也如这季节一样,开始慢慢复苏。日前,记者走访高安产区部分企业了解到,进入3月份以后,陶企的瓷砖销量也在逐步升温。

 

3月份,产销升温

“今年开年后,受持续的多雨天气影响,市场销售形势与往年相比,每天的发货量差很多,但是进入3月份后,天气开始转好,从每天的发货情况看,今年的销售形势还是比较乐观的。”江西宝庆陶瓷董事长吴宝庆向记者表示。

上周末,江西罗斯福陶瓷总经理罗群向记者透露,从元宵节后,公司每天的发货量都在增长,3月2日单日的发货量超过400万元,市场形势在不断回暖。

谈及开年后的市场销售形势,世纪新贵陶瓷营销总经理丁鹏元表示,元宵节前后是一个转折点。“元宵后瓷砖销量在慢慢复苏,进入3月份,我们有些产品已经开始断货。”

2019年,高安产区陶企窑炉点火开工同比往年要稍晚一周左右,但进入3月份后,产区超过9成的企业生产线基本全面投产,其中宜丰、上高两地的企业窑炉出产品的时间更早。

 

世纪新贵陶瓷抛釉砖生产线。

 

2018,大部分陶企产销率九成以上

建陶行业的寒冬被业内人士叫了很多年,企业感受到的市场压力亦越来越大,尤其是2018年,佛山很多一二线品牌的销售业绩直线下滑,与其高峰期销售业绩相比,更是断崖式减少。但作为定位以三四级市场为主,产能规模霸居中部地区的高安陶瓷,近两年企业的销售压力明显增加,一些企业也遭遇了市场的无情洗牌。

尽管如此,记者获悉,2018年高安产区还是有不少企业的销售业绩呈两位数增长,大部分企业的产销率在90%以上。

丁鹏元向记者透露,2018年,世纪新贵陶瓷的年销售额在3.6亿元左右,与2017年同期相比,有一定的增长,主要是2018年10月份,公司新扩建了一条日产能3万平米的抛釉砖生产线。另一方面,占据公司销售额60%的常规产品在2018年都做到了产销平衡,其中30%的高值系列产品,稳定和确保了企业的业绩增长。

太阳陶瓷董事长胡尧向记者表示,太阳陶瓷2018年的销售额同比上一年增长10%左右,一方面是2018年,把现有生产线的产能提高了,同时,新产品、利润型产品的比例增加等多种因素,推动太阳陶瓷2018年销售业绩增长。

图片源于网络。

 

2019,实现两位数增长目标

对于高安产区当前的发展情况,产区不少企业老板表示,2019年高安产区最明显的发展现象是两极分化越来越明显,如果今年底,高安产区启动集中供气项目,会加速企业之间的两极分化和洗牌。

黑云压城城欲摧,甲光向日金鳞开。行业形势严峻的同时,高安产区经过十余年的高速发展,开始进入了产业转型升级期,陶瓷企业面临内部和外部的双重压力,如何让企业活下去,如何让企业生存得更长久,不仅考验企业的原始积累,更考验企业老板对未来的思维理念。

近期,记者对高安产区的部分企业走访了解获悉,很多企业对于2019年的市场形势不敢肆意评估,对于行业未来的发展趋势也是非常茫然。

所谓信心比黄金贵,2018年产区不少企业还是在严峻的市场竞争中生存下来,甚至有些企业获得了一定的业绩增长,因此,2019年不少企业制定了两位数的增长目标。

 产能增加,新产品、利润型产品的比例提升,开源节流,减少企业内耗,渠道布局等是企业树立目标增长的主要方向。

图片源于网络。

“2019年,是罗斯福陶瓷的决胜年。我们制定的销售额目标是最低增长21%,这也是今年公司开年早的主要原因,元宵前就全部开窑,把市场体量提升起来。”罗群介绍,去年10月份,公司增加了一条3万平米的抛釉砖生产线,其次,罗斯福陶瓷近几年一直在业内树立了新产品引领的风向标,未来,新产品、高附加值的产品比例增加依旧是罗斯福企业业绩增长的重要方向。

天瑞陶瓷营销总经理付冠群表示,2019年公司的最低销售目标是4亿元,天瑞陶瓷近两年的产量都比较稳定,销售额需要增长,更多还是做产品、做渠道。

他还透露,2019年公司的产品结构也有所调整,削减了低附加值产品的份额,增加了中板的产能。300×600mm、400×800mm两大规格实现专窑生产,单线产能从1.2万平方米增加到1.6万平方米。

奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒透露,2019年公司的保底增长目标是10%;而金三角陶瓷企业营销总经理朱智峰同样也表示,2018年,公司的销售额增长了18%,而2019年的目标是实现两位数增长。

宝庆陶瓷董事长吴宝庆表示,2018年宝庆实现销售额5.8亿元,2019年的销售目标是6.5亿元。

谈及2019年的销售目标,丁鹏元坦言,要实现产销平衡,就要达到4.5亿元,同时把现有的产品系列做精,对市场的波动,不会寻求更新的思路,也不会随意变更企业的整体战略框架,更多还是在稳定的基础上做好渠道,精耕市场。

作者: 熊娟萍

来源:陶瓷信息

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