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家居业的创业机会在哪里?

过去几年来,家居业出现了一波创新和创业的浪潮,有许多打着“新模式”的旗号,但最后证明,那些试图“改造整个行业”的努力,往往都失败了。

一个客观的事实在于:在几乎每个行业和领域,容易赚的钱都没了,那些靠胆量、勤劳或者简单的信息差而赚钱的机会,正在逐渐被技术、资本和企业家能力所取代,即便是做经销商,门槛和要求也在提高。

今天的家居业,创业的机会在哪里?其实如果抱着“改造整个行业”的雄心,在笔者看来往往失败的概率极高。而抱着一颗谦卑的心,通过新的方法和工具,用最有效和高性价比的方式去帮助行业提升效率,反而更容易成功。最近看到的几个例子,都有这些特点。

一个在定制行业有着多年经验的朋友,在充分调研了和验证市场需求之后,结合自己对直播、短视频的摸索和学习,找到了一套服务中小定制企业和门店的方法。通过一种简易和高性价比的终端设备,帮助厂商更好的实现营销获客、门店培训以及考核激励等等。在经过市场验证之后,得到快速复制和扩张,走出了一条独特的发展道路。

一个年轻的设计师朋友,经过长期的实践摸索,对不同的客户群体需求有了十分明确的需求画像,创业后定位于为特定群体提供个性化的定制空间设计方案,同时通过建立一套信任机制,有效整合家装供应链上的力量,帮助业主实现理想家居。

还有一个资深的女性设计师朋友,由于对软装设计有着丰富的经验,同时对高端客群的需求把握精准,创业后专注于为高端客群提供软装整体解决方案,目前已经颇有成就。

还有很多这样的例子。他们都在各自的领域中帮助客户提高交付效率,提升用户体验,同时也不自觉地推动了行业的进步。共同点在于,他们都有着某一领域的专业知识和深入探索。

所以,家居业还有创业机会吗?答案是一大把。正如那句话所说:所有的传统产业都值得重新做一遍。但前提是,要深入到产业的每一个角落和缝隙,寻找那些没有被有效满足的需求。所谓“有效满足”,就是更高的效率和性价比。

(文/高单单,系《Furniture Today 今日家居》主编)

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