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聚焦战略设计 2018卓远陶瓷品牌建设新闻媒体交流会举行

4月9日,2018年卓远陶瓷品牌建设新闻媒体交流会举行,以“众智成城 共享卓远”的基调,在众多主流媒体的聚焦下,发布最新的品牌战略规划。向来透过绿色、健康理念注入品牌肌理,产品高质为人称道的卓远,从营销定位到终端布道,其接下来的战略设计值得期待。

卓远陶瓷总经理倪晓军发表《品牌战略规划》的演讲,从品牌定位、品牌印象,以及涵盖核心技术、产品结构和销售落地的战略规划三大板块,系统阐明卓远在当今产业重构大势下的发展步调。

卓远陶瓷总经理倪晓军

基于卓远精耕绿色家居,卓越品质、健康生活的高端品牌定位,倪总表示卓远将继续发散它的传播广度,为其找到更有力的载体和技术性支持,用多维的营销手法加深市场对品牌的认知度。经过对企业定位的深度解析和重新梳理,加快卓远营销进化的速度。

在品牌印象上,导入系统的VI 新标准,总部展厅升级改造,终端专卖店标准化的新店面,现已有超过100家专卖店完成1.0版本的输出,终端覆盖面还在持续扩大。依托多年来行业口碑相传的深厚底子,我们将通过新技术的应用呈现,进一步挖掘并引领市场需求,形成科技流,建构科技化体验区;为生产端打造“智造+严造”的精品战略,在技术端聚焦新材料、新工艺和专利型产品,构筑“普销产品经典化、主流产品风格化、精品产品科技化  ”体系,树立新的标杆和范式,最终起到凸显卓远功能性产品核心地位,为品牌背书的作用。

与此同时,砍掉冗余产品,倾注品类和花色的开发,新花色、大板规格、功能性瓷砖纵横组合;发力设计渠道,在企业印象设计、产品设计、展厅设计上,展现具有卓远鲜明调性的“设计范”,深化消费者对品牌精奢定位的认知。在终端渠道培育上,整装、工装成为纵深开拓的方向,通过标准化服务输出、强化应用端的人员配置,建构系统化的团队管理能力,迸发新渠道的张力。

谈及具体的战略规划,倪总认为在专卖店战略上,我们将更多地向客户思维转变,与客户建立品牌信任,让他们不仅能在店面实现美好的空间和产品体验,更能产生对品牌强烈的信赖认知,由此生成的印象种子,会带来口碑效应激活卓远的终端营销。同时,我们在专卖店体系上分为不同层级,呈现精品店、标准店、乡镇店的三大形象。

对于产品结构的战略调整,倪总说卓远在一贯高质的产品之上,未来将以达到及超越欧洲的内控标准为目标,根据专卖店的不同等级,输出相配套的产品组合。尤为值得一提的是,卓远利用核心技术战略,不仅开发出行业唯一真通体的瓷砖,更带来光量子技术产品:拥有专利配方,能释放光量子、负离子,以及远红外线(生命之光),有利于净化、活化空气和增强体质。紧接下来光量子产品体验区的建立,势必能让终端市场感受到卓远高纯核心技术的用心。

面对行业竞争环境的变化,卓远在销售落地上给出了自己的品牌方案,获得在场媒体关注。据倪总透露,卓远投资优装宝家装平台的战略举措,将从源头上布局终端家装渠道,用“平台整合渠道资源、经销商完成落地服务”的商业模式,让卓远的代理商在当地优质的装修公司规模化地快速上样,进而实现产品的服务落地,坐收红利。卓远这一全新的渠道赋能方案,以长沙为起点,随后成都、合肥、武汉、南京等各大城市将陆续启动,计划一年后全面进攻全国一二线城市。

在品牌集中度加速提升的当下,相信伴随卓远战略计划的全面推进,将形成创新产品体系、聚合营销势能、再造强势终端的品牌合力,不断抵达纵深,步入跨越式发展的佳境。

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